ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

+37529-3957770 Velcom
    Ответим на ваши вопросы через:
Strawberries

ХОТИТЕ ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС?

Звоните поможем
    +37529-3957770
Strawberries
  • Как правильно продать бизнес ?

    Для того чтобы продать бизнес, существует два способа: обратится к риелторам агентств недвижимости / бизнес брокерам или продавать бизнес самому.

    Риелторы и бизнес брокеры в основном хотят заработать на вас определенную сумму, и им без разницы, продадите вы свой бизнес или нет. В основном они работают так сказать на халяву, просят за работу фиксированную сумму (от 600.000 BYR до 2.600.000 BYR), после этого дают объявления в интернете и ждут, кода объявится покупатель. На этом вся работа так называемых бизнес-брокеров заканчивается. И даже когда появляется потенциальный покупатель, риэлтор как посредник не способен ответить на все вопросы, касающиеся продаваемого объекта, что настораживает покупателей и в результате отпугивает их.

    В случае, когда продажей бизнеса вы занимаетесь самостоятельно, покупатели будут звонить вам лично, и все общение будет происходить напрямую. Вы легко и быстро сможете пояснить потенциальным покупателям все нюансы и ответить на большинство вопросов, которые они задают, с полным знанием дела.

    Однако, прежде чем давать объявления о продаже, подумайте о том, как можно за счет небольших вложений увеличить потенциальную ценность бизнес ав глазах покупателей.

    На примере продажи ресторана мы расскажем вам о некоторых аспектах подготовки бизнеса к продаже.

    Не продавайте бизнес b2b в открытую
    Глупо не продавать бизнес в открытую, афишируя название ресторана и местонахождение — открытые продажи приводят к отрицательной репутации, негативным слухам, опасениям администрации об увольнении и низкой работоспособности персонала.

    Продумайте для покупателя бонусы
    Как вариант включите в цену продаваемого бизнеса оплату аренды за полгода. Мотивация экономии средств после покупки бизнеса стимулирует покупателей.

    Не прячьте бизнес-план
    Подтвердите окупаемость ресторана путём создания высоко прибыльного бизнес плана. Покупатели мечтают о высоких доходах, дайте им эту мечту.

    Дайте гарантии
    Перезаключите договор аренды помещения на более длительный срок от 3-х лет и выше. Гарантии нужны всем.

    Дайте покупателю хорошее приданное
    Поставьте на баланс организации всё оборудование (даже купленное за наличные деньги) и сделайте максимальную оценку имущественного комплекса.

    Поддерживайте известность ресторана
    Используйте рекламу по бартеру или любые другие доступные средства, чтобы ваше заведение оставалось на слуху. Гораздо охотнее покупатели будут рассматривать покупку раскрученного и известного ресторана.

    Покажите официальную выручку
    Забудьте о черной бухгалтерии во время продажи ресторана, потому что она не дает покупателю никаких гарантий и часто его отпугивает. Постарайтесь уменьшить издержки и максимально увеличить оборот заведения, даже если это придется сделать за счет собственных средств.

    Дайте варианты
    Предлагайте покупателю продажу как 100% активов (долей предприятия) так и 50%. Этим вы показываете, что учредители не избавляются от убыточного бизнеса и готовы дальше им заниматься. Не волнуйтесь, если кто-либо и задумает купить бизнес, вероятнее всего он будет покупать его полностью.

    Tags: , , , , ,

   

Recent Comments